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ABOUT GREEPI
關于歸派

好虎架群狼，看綠地都江堰項目如何在康養(yǎng)紅海市場中長袖善舞？

發(fā)布時間：2019-12-24

 

1. 珠聯(lián)璧合，為虎添翼

——綠地康養(yǎng)開啟歸派時刻   

2018年9月，夏末初秋的一個下午，在綠地西南公司總部，行色匆匆的歸派人走進了這家世界五百強企業(yè)的辦公樓，窗明幾凈的寫字樓樓里，幾百個綠地人正匆匆的準備著綠地在川渝貴三地的數(shù)十個項目，其中，都江堰項目尤為重要。

綠地作為來自滬上的知名國企，躋身地產行業(yè)多年，對地產開發(fā)早已是駕輕就熟，在集團“大基建、大金融、大消費”領域都取得了輝煌的成就，沿著長江，從上海、南昌、武漢，再到上游的成都、重慶，到處是綠地為這些城市重塑的地標建筑。

當然，綠地作為一家國有企業(yè)，在兼具企業(yè)市場效益的同時，社會責任也是不可缺失的重要部分，科創(chuàng)、大健康、扶貧也是重要的企業(yè)使命。落子都江堰，就是綠地進軍“大健康產業(yè)”，響應國家“健康中國2030”戰(zhàn)略的集團級戰(zhàn)略舉措，而肩負這一戰(zhàn)略的西南公司，壓力可想而知，一方面是7700畝的拿地規(guī)模，堪稱小鎮(zhèn)級的建設開發(fā)；另一方面要做足大健康，從概念到產業(yè)、產品無所不包。

綠地很謹慎，也很真誠，營銷中心陳總三番五次到歸派拜訪，尋求得到專業(yè)級的規(guī)劃咨詢服務，為項目保駕護航。

于是，中國地產開發(fā)頭部企業(yè)、中國文旅康養(yǎng)咨詢頭部企業(yè)開啟了強強聯(lián)合之路。
 
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2. 與狼共舞，群雄并起
——綠地殺入大青城康養(yǎng)市場

大健康與農業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+、金融產業(yè)，均是中國炙手可熱的產業(yè)，進軍大健康很簡單，但進軍都江堰的大健康產業(yè)卻很難，因為都江堰市國家、省、市重點政策扶持的康養(yǎng)產業(yè)富礦區(qū)，在傳統(tǒng)的成都人心目中，有著一句老話“打爛就打爛，打爛到灌縣”，說的就是都江堰的好山好水好養(yǎng)人。

歷經(jīng)近十來年的開發(fā)，都江堰的康養(yǎng)產業(yè)已經(jīng)有了雛形，養(yǎng)老院、康養(yǎng)社區(qū)、醫(yī)院、體檢中心、基因工程、度假別墅紛紛上馬，青城山下十里繁華，莫不是康養(yǎng)項目打頭陣。


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環(huán)青城山四大康養(yǎng)組團
 
 
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青城山麓在建或未建項目

已出讓未建用地面積大，數(shù)量多，有些項目長達10年未建，嚴重缺乏內容支撐，企業(yè)耕耘力度嚴重不足。
 
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青城山麓（大青城休閑旅游產業(yè)功能區(qū)）用地條件及規(guī)劃圖
 
由此，我們可以看到，都江堰大區(qū)域內康養(yǎng)項目存在兩大矛盾：    
一是高客流量VS低過夜率,年均千萬級游客，但客單價低；
二是成都主城區(qū)一房難求VS都江堰去化困難，存量與增量物業(yè)都過大，青城山下，康養(yǎng)市場已經(jīng)一片紅海。

既要做康養(yǎng)產業(yè)、又要兼顧市場效應，實現(xiàn)高高舉起，輕輕落下，打造康養(yǎng)資源整合平臺，市場競爭激烈、地產項目眾多，綠地該怎么做？歸派該怎么做？
 
 
3. 心有猛虎，細嗅薔薇
——差異化定位，引領狼群

解決這兩個矛盾，首先要構建綠地項目的兩大邏輯圈，而這里，成都的功能區(qū)戰(zhàn)略給了我們很大啟發(fā)，
一方面做足產業(yè)，將都江堰現(xiàn)有的散亂的康養(yǎng)產業(yè)進行整合提升，以區(qū)域領袖的身份重新建構大健康產業(yè)生態(tài)圈；
另一方面做強旅游市場，強化旅居生活功能性配套，避開“避暑”“養(yǎng)老”的度假地產標簽。

產業(yè)生態(tài)圈，我們圍繞國家省市政策，跳出都江堰產業(yè)格局，梳理了大成都康養(yǎng)產業(yè)原材鏈、制造鏈、人才鏈、服務鏈，發(fā)現(xiàn)了四大鏈聚焦在都江堰，證明了我們的項目可以整合的四大類資源；而成都大健康產業(yè)輻射人口遠遠不只是四川8000多萬人口，而是輻射整個西南地區(qū)、西北地區(qū)甚至國內外的3億人口。

旅居生活圈，旨在解決青城山板塊配套不足、人氣不足的結構性問題。有游客無銷量，再好的康養(yǎng)產業(yè)也無從構建，再好的產業(yè)規(guī)劃也無從落實，所以聚焦青城山品牌老化問題及客群偏老化趨勢。
 
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基于兩大項目訴求，我們制訂了項目的發(fā)展策略：

通過旅游促進大健康產業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)“以游帶養(yǎng)”，實現(xiàn)“游中有養(yǎng)，養(yǎng)中有游” 。將都江堰的1600萬年均游客導入項目地，通過旅游的高流量帶動康養(yǎng)產品的消費場景營造，拉高客單價，實現(xiàn)康養(yǎng)項目及地產的開發(fā)，構建大健康產業(yè)航母。
 
 
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由此，我們提出來項目的總體定位:
 
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以青城天下養(yǎng)，來整合青城山區(qū)域康養(yǎng)資源，激活綠地地塊，實現(xiàn)四大發(fā)展目標：
——集天下之智，吸納世界各國優(yōu)秀養(yǎng)生理念
——聚天下之才，吸引各地旅游、康養(yǎng)專業(yè)人
——合天下之能，將醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)技都聚集于此
——養(yǎng)天下之人，為全世界提供健康生活樣本
 
如何打造高品質的康養(yǎng)目的地型項目，項目組反復研究國內外優(yōu)質康養(yǎng)資料，在比對了歐洲的蒙特勒、達沃斯；美洲坎昆、峽谷農場等游養(yǎng)目的地項目之后，項目組提出來有別于傳統(tǒng)“重投資”“重醫(yī)養(yǎng)”“重運營”“難復制”的醫(yī)養(yǎng)結合項目，打造“輕投入”“輕運營”“易復制”的世界級自然療法目的地、產業(yè)高地。

而在這其中，基于印度“阿育吠陀”生命科學療法對項目有著絕佳的啟發(fā)。瑞詩凱詩——印度瑜伽第一修行地，“阿育吠陀”的圣地，地處青藏高原與恒河平原的交界地，具有與都江堰極其相似的地理條件與氣候條件。
 
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借助都江堰的中醫(yī)藥發(fā)展條件，綠地項目也可以打造具有東方智慧、蜚聲世界的自然療法產業(yè)集群。

網(wǎng)羅世界各國自然療法技藝，形成與常規(guī)西醫(yī)相區(qū)別的世界“預防醫(yī)學、康復醫(yī)學領域”的新標桿；
網(wǎng)羅世界各國自然療法人才，形成世界自然療法產業(yè)的研發(fā)、培訓、會展、體驗、孵化、輸出中心。
 
 
項目實際效果展示：
 
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